Choisir une Banque d’affaires ou une Boutique M&A n’est pas un exercice courant. C’est une décision néanmoins critique pour un dirigeant.
Que vous visiez une cession à un concurrent, la réalisation d’un LBO ou une levée de fonds, il est important de bien s’entourer.
Voici une liste de points de vigilance:
- C’est évident mais c’est clé: vous voyez-vous travailler 6 ou 8 mois avec ces interlocuteurs ? Partagent-ils vos méthodes de travail ?
- Ont-ils des références solides dans la typologie d’opération que vous visez ? Ont-ils déjà réalisé des opérations de LBO par exemple ? Si c’est nécessaire, ont-ils des antennes à l’étranger ?
- Ont-ils une connaissance convenable de votre secteur et de ses enjeux ? Quelles sont leurs références dans votre univers sectoriel ?
- Ne sont-ils pas empêchés actuellement en travaillant pour un de vos concurrents ?
- Auront-ils le temps de vous accompagner dans les mois à venir ?
- Qui sera votre interlocuteur privilégié ?
- Comment est structurée leur rémunération ? Est-elle dans les standards du métier ? Est-elle suffisamment incitative ? Prennent-ils un retainer ?