Dans la phase préparatoire et d’audits d’un LBO, l’analyse de marché est une étape importante.
Voici quelques questions à se poser:
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- Quelle est la taille du marché sous-jacent ? Est-il à maturité ?
- Quelle la croissance du marché ? Comment la société cible se positionne-t-elle par rapport à cette croissance du secteur ?
- Observe-t-on une pression sur les prix et donc sur les marges de ce secteur ?
- Quel est l’état de santé des clients de ce secteur ? Par exemple, le secteur du commerce et du retail post-COVID risque d’être fragilisé. Les prestataires de ce secteur pourraient donc souffrir.
- Quelles sont les barrières à l’entrée sur ce marché (investissements lourds, agréments, référencements client, propriété intellectuelle, etc) ?
- Des changements technologiques majeurs sont-ils à l’oeuvre ou imminents sur ce marché ?