Dans son accompagnement, un fonds d’investissement peut dépasser le simple apport d’argent pour s’avérer être un véritable partenaire de votre développement sur la durée.
Voici un certain nombre d’apports pratiques d’un (bon) fonds de LBO :
- Prendre du recul stratégique avec vous. Le dirigeant est souvent seul et manque d’un alter ego pour échanger, questionner, poser une stratégie.
- Apporter de bonnes pratiques. Les fonds voient passer et accompagnent de nombreuses sociétés bien gérées. Ils sont en capacité de partager les meilleures pratiques commerciales, organisationnelles, de suivi financier, de veille juridique/sociale..
- Réfléchir à la meilleure association capitalistique des cadres clés à vos côtés.
- Mobiliser leur réseau pour recruter avec vous des cadres clés : DAF, directeur commercial, directeur général, etc.
- Identifier et négocier à vos côtés des croissances externes ou acquisitions.
- Lever de la dette ou renégocier le financement bancaire existant quand c’est nécessaire.
- Jouer les synergies entre leurs différentes participations. Les plus gros fonds, ayant de nombreuses participations, arrivent à développer des synergies commerciales entre les sociétés qu’ils accompagnent.
- Préparer la liquidité à vos côtés. Les fonds ont une grande expérience des opérations de sortie (cession, nouveau LBO) et savent comment tirer le meilleur du marché à vos côtés.
Avant de signer avec un fonds, n’hésitez pas à prendre des références et à appeler des dirigeants travaillant avec ce fonds pour vous faire une conviction.